Al comprender a sus clientes y sus expectativas de compra, puede comprender mejor qué motivos de venta son los correctos para cerrar el trato.
¿Qué son los impulsores de ventas?
La motivación es la preferencia que impulsa a una persona a realizar acciones que inciden en sus respuestas positivas o negativas ante los estímulos que percibe en su entorno.Y de una manera muy bien aplicada, puedes usarlos para cerrar ventas.
Necesita saber algunos conceptos básicos, a saber, la importancia de conocer a su cliente porque su negocio depende de que cierren la venta.Para promover sus talentos y atraer talentos prometedores, no dude en cooperar con nosotros.
Conocer a tus clientes te brinda la oportunidad de inspirar empatía y confianza, lo que te permite comprender sus necesidades y aplicar motivadores de ventas.
Si tiene como misión comprender a sus clientes y comprender qué los motiva y los motiva y en qué circunstancias se encuentran, puede usar esta información para desarrollar estrategias de venta emocional para llegar a los clientes y sus expectativas de cumplir con la motivación de ventas.
Con un incentivo de venta, el cliente tiene la confianza para comprar una propiedad que le encanta y su trabajo como agente es cerrar la venta.
Asimismo, puede aumentar la probabilidad de que un cliente lo recomiende como agente de bienes raíces a otras personas interesadas en comprar una propiedad.
Ahora que eres consciente de la importancia de conocer a tu cliente, te compartimos cinco motivos de venta para que acepte una oferta inmobiliaria.
¿Qué motivadores de ventas puedo usar?
El primer motivo de venta es la seguridad del hogar y la comodidad del lugar.Los clientes con un buen sentido de la seguridad buscan viviendas que transmitan y transmitan estabilidad, seguridad y confianza.
Este motivador de ventas requiere que esté preparado para ciertas preguntas que le pueden hacer, tales como: ¿Cómo se construyó la casa?(material, estructura, etc.).
No olvides que México es un país con múltiples zonas sísmicas, por lo que es importante conocer el índice sísmico de ventas porque, al ser uno de los motores de las ventas, puede tener un gran impacto.
Asimismo, pueden preguntar sobre la vigilancia a su alrededor, las comodidades cercanas y la reputación de la persona responsable de construir la propiedad.
Entonces, si está buscando cerrar una venta con un cliente cuyo motivo de venta se basa más en la seguridad, es imperativo que su discurso se centre en esa emoción.
Por eso, en tu charla motivacional de ventas, incluye beneficios como: B. si el área está monitoreada, presencia de cámaras de seguridad, edificios a prueba de terremotos, estadísticas de seguridad del área, etc.
La segunda motivación de venta es comunidad y armonía y se relaciona con personas que quieren estar en contacto con la naturaleza de alguna manera, para lograr el equilibrio perfecto entre tranquilidad y conexión social en un mismo entorno.
Puedes impulsar las ventas ofreciendo alojamientos con áreas familiares para pasar tiempo con la familia y los amigos, así como la multitarea para este tipo de eventos.
Algunas de las preguntas que te pueden hacer pueden ser sobre el área de niños, qué áreas de usos múltiples tiene, si es una casa familiar y si aceptan mascotas.
Como consultor, debes tener una respuesta a cada una de sus motivaciones de venta, por lo que es muy importante conocer bien a tus clientes desde el inicio, entender sus necesidades, para poder ofrecerles beneficios y opciones ideales.
¿En qué otros motivadores de ventas puedo apoyarme?
El tercer tema de los motivadores de ventas es el poder y el estatus, que está estrechamente relacionado con la elegancia, y estos rasgos describen a los clientes que quieren demostrar su estatus y dejarse impresionar por la aprobación de los demás.
Para utilizar correctamente estos motivadores de venta es necesario establecer una conexión con el cliente, empatizar con él desde el principio y estudiar su comportamiento.Hablando de estilo, vestimenta y otros factores.
Una vez que tengas toda la información necesaria, trata de comunicarte en su idioma y conocer su forma de vida.Prepárese para responder las siguientes preguntas asociadas con los motivadores para vender poder y estatus.
La pregunta es: ¿estoy en el mejor rango?¿Qué es la decoración de lujo?¿Alguien ha vivido en esta zona?Recuerda que están buscando exclusividad por lo que debes ofrecer una ventaja de poder como:
Estar en una zona privilegiada y destacada potenciará su estatus y mayor poder adquisitivo en la sociedad o grupos sociales y dará a sus clientes el impulso de venta que necesitan para estar seguros.
finalmente
Clientes que buscan la mejor oferta y la utilizan como motivo de venta.Son personas que están motivadas por el sentido de ganar y que sienten que han ganado la competencia por la mejor propiedad o activos específicos.
Puedes hacer preguntas sobre los mejores precios de las propiedades que ofreces, las propiedades que deseas y más demandadas, el número de casas o departamentos que quedan y el valor agregado de la zona.
Finalmente, la innovación es otro impulsor de ingresos clave, con compradores que buscan lugares nuevos e innovadores para vivir en un lugar que les ofrezca la libertad de ubicar, aprender y explorar diferentes espacios.
Estos clientes pueden preguntarle sobre la nueva zona, el número de casas, los servicios ofrecidos para su zona y la venta de estas propiedades.
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