Como consultor inmobiliario, debes saber que esta industria está llena de competencia, por lo que debes utilizar las estrategias de venta adecuadas.En TrueHome by Loft te compartimos 5 técnicas de venta efectivas.
¿Qué es un asesor inmobiliario?
Antes de explicar los consejos para vender su propiedad.Te explicamos qué es un asesor inmobiliario y qué hace.
El trabajo de un asesor inmobiliario es asesorar a las personas sobre cómo mantener su guía de inversión inmobiliaria.Dichos consultores brindan asesoría en la compra y venta de inmuebles, con el principal objetivo de que sus clientes cuenten con la propiedad que mejor se adapte a su estilo y necesidades.
Algunas de las habilidades que debe tener un consultor inmobiliario son: empatía, capacidad de negociación, capacidad de análisis, honestidad, transparencia, tolerancia a los contratiempos y adaptabilidad.
Las funciones principales de un consultor son: entrevistar a clientes potenciales, programar citas de propiedades, negociar con compradores y vendedores, completar la venta y, lo que es más importante, educar a los clientes sobre todos los procesos.
¿Qué es una estrategia inmobiliaria?
En el sector inmobiliario, como en cualquier negocio, se requiere un plan de acción.Una estrategia inmobiliaria es un plan para comprar, vender y alquilar bienes inmuebles.En esta ocasión nos centramos en las técnicas de venta.
5 consejos para vender bienes raíces
Las siguientes técnicas de venta se basan en métodos y puedes elegir la que mejor se adapte a tus necesidades.
1. Arquitectura CIMA
La estructura CIMA tiene 4 fases que consideran los factores que impulsan las compras de los clientes y CIMA se traduce en Entender, Influenciar, Igualar y Actuar.
- comprender:Debe modelar una persona compradora o cliente ideal para la propiedad.Al conocer las características específicas de cada cliente, puedes ofrecerle la propiedad más adecuada.
- Influencias:Para impulsar el proceso de compra, debe identificar aquellos aspectos que el cliente no ve.
- adaptar:En este punto, debe ponerse en contacto con el cliente para aclarar el acuerdo y proceder con la compra.
- Comportamiento:Trabajar con los clientes para diseñar planes de acción que satisfagan sus necesidades.
2. Modelo de Carnot
El método Kano para mejorar las habilidades de ventas fue desarrollado por el japonés Narioki Kano en la década de 1980 e introdujo 5 categorías que deben determinarse antes de acercarse a los clientes.
- factor de atracción:Incluye el factor sorpresa que hace que la propiedad se destaque.
- Factor lineal:Estos son rasgos que agradan a un cliente cuando están presentes y que pueden molestar a un cliente cuando no están presentes.
- factores irrelevantes:Son elementos de atributos que normalmente no se usan y los clientes no estarán insatisfechos si no están presentes.
- Factores básicos:Son los elementos básicos de la propiedad.Es decir, aquellos que no se pueden quedar fuera.
- Factores de rechazo:Son aquellos elementos que no satisfacen las necesidades de un cliente ideal.
3. Método GIRAR
El método SPIN, una de las técnicas de venta desarrolladas en la década de 1990, toma su nombre de las siglas Situación, Problema, Implicación y Necesidad de Pago.
Ocurrencia:Se trata de hacer una serie de preguntas para determinar las necesidades del cliente.
pregunta: Una vez identificadas las necesidades del cliente, se debe contactar con él para promover las ventas.
Sentido:Si bien lo ideal es evitar problemas, intentar solucionarlos y resolver conflictos.
b.Usar: Refuerce los problemas de otras propiedades para resaltar los beneficios de la propiedad que está vendiendo.
4.-Ley AIDA
Esta es una técnica de venta destinada a captar la atención de los clientes.AIDA proviene de las palabras Atención, Interés, Deseo y Acción.
Atención:Esto incluye involucrar a los clientes a través de una comunicación efectiva.
Interés:Se trata de ofrecer productos para captar el interés de los clientes.
Deseo:Muestra las propiedades de los clientes y hazlas tuyas.
Acción:En este punto, debes animar al cliente a comprar la propiedad y concretar la venta.
Quinto método de 1 clic
Esta es una de esas técnicas de venta que se enfoca en usar la tecnología para atraer clientes potenciales.Para ello proponemos tener un sitio web responsivo (que se pueda ver en cualquier dispositivo móvil) y tener toda la información necesaria en el sitio web para que el cliente entienda las características de la propiedad.
También es importante tener redes sociales, fotos e incluso recorridos virtuales para que los clientes puedan ver las propiedades sin estar allí en persona.De esta manera, usted y el cliente ahorran tiempo y los prospectos genuinos lo encuentran.
finalmente
En TrueHome by Loft, somos dueños de las propiedades que usted pone a disposición de sus clientes.Además, si quieres estar siempre al día de las últimas novedades inmobiliarias, te invitamos a seguir nuestro blog.
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