Muchos factores juegan un papel en la compra o venta de una propiedad.Si sus ventas no progresan tan rápido como le gustaría, probablemente haya cometido algunos errores.error de ventas.
10 errores de ventas que no debes cometer
Como consultor inmobiliario, no solo necesita comprender las tendencias del mercado inmobiliario y comunicarse con los clientes, sino que también debe ser experto en ventas para garantizar la menor cantidad de errores de ventas.
Los problemas menores en la comunicación verbal y simbólica pueden tener un impacto negativo en la propiedad que vende.Vamos a revisarLos 10 errores de venta más comunesComprometidos con el sector inmobiliario.
1) Encubrir la verdad
las palabras bonitas son para regalarenfatizar ciertas característicasLa propiedad que desea vender, pero no la use para encubrir problemas o aspectos menos que deseables; Este es sin duda uno de los errores de venta más comunes.
Cuando los compradores potenciales están buscando su casa ideal, hay algunos detalles que querrán tener en cuenta que quieren encontrar en una propiedad.Si no puede encontrar estas características, probablemente no quiera comprarlas.
Como vendedor de bienes raíces, conoce algunos de los aspectos más importantes que se deben resaltar.Es importante mostrar estas cualidades, sin embargoNo exageres al describirlos..
Si los compradores están interesados en lo que mencionas, hacen una cita y tienen tiempo para visitarpresta atención a cada pequeño detalle.
Tan pronto como se dé cuenta de que le mentiste o encubriste la verdad, algo en su cabeza le dirá que simplemente se aleje y no haga negocios contigo.
2) Comunicación lenta
estamos acostumbrados ainmediaciónCon todo lo que hacemos todos los días, esperar no es algo que ninguno de sus prospectos planee hacer, téngalo en cuenta.
Si hace que los compradores potenciales esperen mucho tiempo, es probable que lo hagansigue tu búsquedaComo si nada, tus posesiones serán rápidamente olvidadas.
Si no tienes suficiente tiempo para responder a cada mensaje o llamada (uno de los errores de ventas más comunes), puedes delegar esta tarea a otra persona.También puedes responder automáticamente De esta forma tu nuevo cliente se sentirá importante y decidirá esperar un poco más.
3) No preparar adecuadamente la propiedad
En circunstancias normales, cuando tiene visitas en su hogar, usted decideLimpiarIntenta salir de este lugar y recoger gente.Este escenario es mil veces más relevante cuando el cliente visita el inmueble.
Si un comprador potencial llega a su propiedad y la encuentra sucia y desordenada, es probable que tenga una muy mala impresión del sitio y de usted como vendedor.
Uno de los errores de venta más comunes es mostrar un lugar que se ve desordenado o sucio.no demasiado espacioso, iluminaciónY probablemente refleja más años de uso.
Antes de dar la bienvenida a clientes potenciales a la casa, es importante tomarse el tiempo para poner todo en orden.
4) Sube el precio
Los mercados se regulan a sí mismos por las demandas de los compradores, las ofertas de los vendedores y muchas otras condiciones externas.
tratando de vender una propiedadAltos preciosSolo evitará que sus clientes potenciales vean lo que tiene para ofrecer.
Si bien las comisiones son tentadoras, aumentar demasiado el precio es malo para sus ventas.mejorar la propiedadPor lo tanto, puede aumentar fácilmente su valor, pero solo con moderación.
5) Tener siempre la razón
Las ventas se basan encomunicacion y negociacionSi siempre tratas de acertar, tus clientes se aburrirán y buscarán a alguien que realmente los entienda y quiera ofrecerles lo mejor.
No puedes ceder en todo, pero puedes hacer lo que puedasconozca sus perspectivas, darle soluciones reales en lugar de refutarlo.Recuerde, a todos nos gusta ser escuchados y validados.
6) Incumplimiento del tiempo del comprador
Todo el mundo tiene tiempo para tomar una decisión.Algunas personas tardan más en evaluar todos los términos del proceso de compra, mientras que otras son más impulsivas.
Es muy útil para ti tener algunos conocimientos.psicología del consumidor, aprende a leer algunos de sus gestos y expresiones faciales.De esta manera, puede asegurarse de que está aplicando presión mientras respeta el proceso del comprador.
se trata de encontrarBalance perfectocon cada cliente potencial.Empújalos un poco para que tomen una decisión, pero no tanto como para que destruyan todas las relaciones contigo; así no cometerás errores muy comunes en las ventas.
7) No hay reglas de juego claras
nada se comparaSe llegó a un acuerdoIniciar una relación comercial.Asegúrese de tomarse el tiempo para explicar los términos de compra y la propiedad que está ofreciendo.
No hay nada peor para una empresa que un cambio de reglas cuando ya existen acuerdos previos.Todo es negociable y se pueden hacer algunos cambios si ambas partes están de acuerdo, sin embargonunca unilateral.
8) Descuidar tu reputación
La venta sucede como un acuerdo donde la confianza es clave; por eso, uno de los errores de venta más comunes es no tomarse en serio su reputación.Si tiene un historial de faltar a su palabra, mentirle a un cliente potencial o tener una mala relación con él, sus ventas están en riesgo.
Cada vez que termine una relación comercial, asegúrese de que lo hayan hechomantener una buena relaciónAlgunas situaciones se salen de control y es mejor olvidarlas, pero haz tu mejor esfuerzo para arreglarlas todas.
9) Descuidar tu imagen personal
Lo creas o no, tus clientes potenciales te miran antes de ver la propiedad.La forma en que te das la mano, caminas y te expresas es algo que la gente nota y comunica mucho; No pensar en ello es uno de los errores de venta más comunes.
usa unovestirse apropiadamente para la situacióny las personas con las que desea interactuar.Presta atención a cada detalle y considera cómo te percibirán tus clientes potenciales.
10) Pensar que ya lo sabes todo
El mundo está cambiando rápidamente, se descubren nuevas herramientas todos los días y es importante que estés atentoseguir aprendiendo.
Es posible que una técnica de ventas le haya funcionado durante años, pero los clientes también han aprendido y venderles ya no es tan fácil.Aprende algo nuevo cada día y utilízalo en tus ventas.
finalmente
Si crees que estás atascado con uno de estoserror de ventasEs hora de que cambie su comportamiento, mejore sus relaciones con los clientes y mejore su desempeño en la industria de bienes raíces.
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