Con miles de competidores en el mercado inmobiliario, es importante destacar.Elegir el canal de ventas adecuado para su propia publicidad puede marcar la diferencia.
Como consultor inmobiliario, lo mejor es elegir tanto el canal de venta tradicional como el online, pero siempre teniendo una estrategia clara de selección.
¿Qué es un canal de ventas?
Un embudo de ventas sirve como plataforma para promocionar su propiedad y conectarse con clientes potenciales.
Una plataforma de ventas es una gran herramienta si sabes cómo utilizarla en beneficio de tu agencia inmobiliaria.No solo te permiten presentar la propiedad, sino también analizar algunos factores relevantes para la venta.
¿Por qué son buenos vendiendo bienes raíces?
Cualquier tipo de negocio necesita al menos un canal de venta para darse a conocer.En el pasado, el boca a boca era una de las pocas herramientas posibles.
Mientras todavía está en uso, se mezcla con otros medios para una estrategia sólida.Imagine tener un directorio donde pueda llegar a las personas interesadas en sus servicios en cualquier momento y en cualquier lugar.Le permite descubrir los aspectos más críticos de la propiedad y cómo satisfará las necesidades de los nuevos compradores.
¿Cómo se pueden utilizar para promocionar bienes inmuebles?
Cómo usar diferentescanales de venta, depende del tipo de canal que utilices, pero puedes tener en cuenta estos consejos y aplicarlos a la plataforma que elijas:
- Proporcione contexto para cada comunicación con los compradores.
- La elección del mensaje depende de a quién le quiera vender la propiedad y de los valores y objetivos del agente inmobiliario.
- Dependiendo del grupo de edad e intereses de tus clientes, puedes elegir el tipo de canal de venta a utilizar
- Deja claro lo que ofreces y cómo puede ayudar a tus clientes
- Analice continuamente si la plataforma de ventas está entregando los resultados esperados
- No tenga miedo de cambiar la comunicación o el canal si después de un tiempo descubre que no funciona.
Cuando se trata de realizar una venta, entran en juego una variedad de factores, pero puede maximizar sus posibilidades de venta tomando buenas decisiones sobre cómo utilizar sus canales de venta disponibles.
¿Qué tipos de canales de venta existen?
Según el número de participantes, el entorno de desarrollo, la forma organizativa y otros factores, existen muchas formas de clasificar los canales de venta.
Aquí discutiremos los tipos de canales de venta que existen en función de la cantidad de jugadores involucrados, y verá algunos canales fuera de línea y en línea más adelante.
sólo
Este tipo de embudo de ventas solo involucra a dos personas.La comunicación debe ser concisa pero abierta para permitir que los clientes aborden sus inquietudes.El cliente y el vendedor intervienen.Entonces, todo depende de cómo la propiedad comunica el valor que le da vida a su nuevo propietario.
corto
Hay tres participantes en el canal de venta corta.Aquí el vendedor es responsable de contratar a un agente para llevar la propiedad a un posible comprador.
El canal de venta a corto plazo libera al vendedor de varias responsabilidades, pero también tiene que entregar un cierto porcentaje de las ventas.Funciona muy bien cuando quieres liberar tiempo para otras actividades.
longitud
Aquí la ecuación es un poco más complicada ya que están involucrados hasta cuatro jugadores diferentes.Este canal de venta permite la interacción entre vendedores, corredores, plataformas inmobiliarias y compradores.
En este caso, el vendedor no tiene casi nada de qué preocuparse y solo tiene que esperar a que la inmobiliaria cierre el trato.
Los 10 mejores canales de venta para bienes raíces
Las opciones aquí dependen de si está vendiendo una sola propiedad o planea anunciar otras propiedades en el futuro.
Puedes encontrar canales de venta que solo existen en el mundo virtual donde puedes encontrar sitios web, redes sociales, etc.
También existen plataformas de venta puramente offline como agencias inmobiliarias o telemarketing.
También te puede interesar nuestro artículo: 5 consejos de venta para agentes inmobiliarios
1. Punto de Venta Físico
Los agentes inmobiliarios clásicos son siempre un gran canal de ventas.Crea confianza en el cliente y permite el procesamiento directo entre el vendedor y el cliente.
El elemento humano y la convicción de una buena cita con el cliente es una herramienta poderosa en las ventas de bienes raíces.
2. Telemercadeo
Una buena base de datos de clientes potenciales y una estrategia de telemarketing van de la mano con los puntos físicos.
Contactar a los clientes, aclararles los beneficios y concertar citas para firmar documentos y ultimar detalles nos permite cubrir mejor la industria.
3. Ventas Directas
No es uno de los canales de venta más populares en bienes raíces, pero podría ser una oportunidad sin explotar.
Aquí el proveedor del producto entra en contacto directo con el consumidor.Dependiendo de la empresa, hay comisiones de ventas y una variedad de otros incentivos.Si posee un negocio de bienes raíces, un sistema como este puede brindarle múltiples ventas al mismo tiempo que proporciona ingresos adicionales para otros.
4. Directorio
Además de la comparación mutua, la herramienta permite a los clientes explorar diferentes opciones de vivienda.Puede proporcionar catálogos físicos en puntos estratégicos o enviarlos por correo electrónico a los clientes potenciales.
Este canal de venta complementa bien a los demás canales y permite dirigirse a los clientes sobre las particularidades de cada inmueble.
5. Sitio web
Un sitio web es como un catálogo más grande.Utilice este canal para mostrar lo que tiene para ofrecer y construir mejores relaciones con sus clientes.
Mejore su nueva propiedad con un blog informativo u ofrezca suscribirse a un boletín informativo.
6. Comercio electrónico
Una tienda en línea perfectamente vinculada a su sitio web.Los canales de distribución pueden apoyarse entre sí y hacer crecer su negocio.
Aquí puede comprender la dinámica de compra de los consumidores, ofrecer opciones y abordar sus inquietudes.
7. Publicidad de Google
La publicidad en Google es popular en cierto modo.Cuando los usuarios buscan la industria de bienes raíces, generalmente planean realizar una compra en un futuro cercano.
Esta es una gran ventana para exhibir su propiedad en venta y conectarse con los compradores.
8. Mercado
Anunciar su propiedad en MarketPlace le permite conectarse con usuarios que ya están allí.No debes intentar posicionarte en la web, solo diferenciarte de los anunciantes en ese lugar en particular.
Las personas que entran ya tienen una clara intención de comprar, solo buscan al mejor postor.
9. Programa de afiliados
Este embudo de ventas está formado por varias personas que recomiendan tu propiedad a sus conocidos o seguidores.Esto le brinda enormes oportunidades para cubrir grandes sectores sin esfuerzo adicional.
10. Redes Sociales
Esta plataforma te permite tener un contacto más íntimo con las personas.Puede usar esto para obtener más información sobre lo que ofrece como marca y lo que cada una de sus propiedades tiene para ofrecer.
Tenga cuidado de no convertir su red a un directorio diferente.Recuerde, los usuarios están ahí para entretener e interactuar.
¿Cuáles son los canales de venta ideales para la comercialización de inmuebles?
Ningún canal de ventas es mejor que otro en todos los aspectos.Tampoco es una buena idea concentrar toda tu energía en una sola persona.
Convertir estas herramientas en algo realmente útil requiere desarrollar estrategias que incluyan los embudos necesarios.Analiza a qué tipo de clientes quieres llegar y cómo puedes acercarte.Consulta tu presupuesto y lo que estás dispuesto a ofrecer.
finalmente
En Loft puede obtener consejos sobre cómo anunciar su propiedad en su mercado. También ofrecen asistencia en la venta de casas, departamentos y terrenos en la Ciudad de México, Querétaro, México y Jalisco. Por lo tanto, comuníquese con Loft México para obtener más información sobre cómo vender o comprar una propiedad.
Deja un comentario