Aprende paso a paso cómo vender inmuebles en Bogotá.Ya sea que desee vender su casa o condominio, puede hacerlo.
Lo primero que debes entender es que al momento de vender una propiedad en Bogotá, tienes tres opciones: vender directamente, contratar a un agente inmobiliario en Bogotá, o ambas.Comencemos con las dos primeras opciones:
La venta directa requiere mucho esfuerzo, especialmente cuando el propietario no tiene experiencia en ello, lo que la convierte en una de las formas más complicadas de vender propiedades en Bogotá.
El ejercicio requiere conocimientos de marketing digital para atraer clientes potenciales, habilidades comerciales para vender al mejor precio y conocimientos técnicos para reducir el riesgo de cerrar un trato.
El beneficio, por supuesto, es que puede ahorrar alrededor del 3% de comisión e IVA.
Pero analice la situación con cuidado y, a la larga, el 3% no es mucho en comparación con el tiempo, el dinero y el esfuerzo necesarios para un proceso tan complejo como la administración de propiedades.Las razones son las siguientes:
Los propietarios de negocios que eligen dropshipping establecerán sus precios en función de lo que pregunten otras personas, lo cual es un grave error.
Se recomienda utilizar una plataforma tecnológica con modelos econométricos y de alta precisión que no está fácilmente disponible.Este recurso está dedicado exclusivamente a los mejores agentes inmobiliarios de Bogotá.
Estas plataformas pueden referirse no solo a la información solicitada por otros propietarios, sino también a la información pagada por los compradores.
Como resultado, el dueño de la propiedad recibe un precio más realista.
A la hora de hacer fotos, el propietario utiliza su teléfono móvil para hacer fotos, aunque los sensores de hoy en día son muy potentes, no son tan buenos como el trabajo de los fotógrafos profesionales con cámaras réflex, objetivos gran angular, lámparas y trípodes..
Es más probable que los compradores hagan clic en este tipo de demostraciones que en las demostraciones improvisadas de teléfonos inteligentes.
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Los compradores ya demandan nuevos formatos, como recorridos virtuales o videos comparables a los tráileres de Hollywood.
En cuanto a la publicidad, el titular únicamente colocará publicidad en escaparates y anuncios en portales inmobiliarios.
El primero está desactualizado: los compradores inician el proceso de compra a través de Internet en lugar de caminar por la calle y llamar a un teléfono de ventana como lo hacían hace 30 años.Esta práctica también afecta la estética de la propiedad.
Los anuncios en portales o mercados tienden a perderse en la jungla de miles de propiedades anunciadas anteriormente por otros propietarios.El dueño paga $70,000 por una hora de desempeño sobresaliente.inútil.
La mayoría de las agencias inmobiliarias acreditadas en Bogotá y Colombia no utilizan avisos en las ventanas para la seguridad de los propietarios.Su punto fuerte a nivel publicitario radica en su capacidad para aparecer en los primeros resultados de Google y de portales inmobiliarios existentes como Metrocuadrado, Fincaraiz, La Haus o Properati.Saben que los compradores toman sus decisiones en línea y dedican todos sus recursos a Internet.
Para realizar negocios con el comprador, el propietario encontrará mucha más limitación de tiempo para llamadas, chats, correos electrónicos y visitas.
En el caso de los brokers, permiten a los contact centers y CRMs capturar, filtrar y organizar la demanda de leads atraídos por campañas publicitarias.
Una vez en una propiedad, un asesor inmobiliario aumenta su valor percibido y proporciona datos no solo sobre la propiedad, sino también sobre el barrio y la ciudad.
Durante las negociaciones, los consultores inmobiliarios han demostrado que las habilidades de venta pueden ser útiles al improvisar ofertas y contraofertas.A largo plazo obtendrá un buen precio sin negociaciones de compromiso.
Por último, pero no menos importante, el propietario necesita tiempo para hacer el trabajo final en la mente del propietario para comprender la complejidad, la burocracia y los procesos entre el banco, el notario, la dian y el fiscal.
Los agentes inmobiliarios en Bogotá cuentan con una red de abogados inmobiliarios y contactos que pueden simplificar el proceso y minimizar el riesgo de fraude.
Están capacitados para redactar contratos y atender imprevistos que puedan trastornar los certificados de compraventa tradicionales: usufructo, influencia familiar, embargos, hipotecas, herencias, territorios ilegales, etc.
También ayudan al propietario a preparar los documentos requeridos por el notario y el banco: certificados administrativos, reglamentos WEG, escrituras y avalúos, etc.
La pregunta sigue siendo: ¿Qué pasa si hay una combinación de ventas directas y una asociación con uno o más corredores?Bueno, este escenario es posible.Sin embargo, los agentes inmobiliarios se muestran escépticos ante el hecho de que los propietarios compitan directamente con ellos controlando los precios de las propiedades.
El fenómeno de la rotación de clientes es bien conocido en la industria.Esto sucede cuando los agentes inmobiliarios solicitan compradores que luego se comunican directamente con los propietarios y conocen los descuentos adicionales.
La situación inquietó a los agentes inmobiliarios, y un aviso en la ventana mostraba el número de teléfono del propietario.
En resumen, a menos que el propietario tenga las herramientas y el conocimiento del proceso, la opción más recomendable es contratar a un experto.
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