¿Te resulta difícil atraer leads cualificados?Si la respuesta es sí y deseas aumentar tus ventas, consulta estos sencillos consejos para mejorar la captación de clientes.
Que esminería de clientes?
En esta ocasión no explicaremos el concepto de captación de clientes como agente inmobiliario, es un término que utilizas varias veces al día.Tomemos las sugerencias más interesantes para una prospección más exitosa.
1.- Determinación de objetivos claros y especialización
Este es un error muy común en todas las industrias: Cubrir todo el universo o mercado debido a la variedad de activos que ofreces hará que gastes más tiempo, dinero y recursos energéticos y aumentes las ganancias para prospectos menos calificados.
Eso puede sonar romántico, pero no lo es, comenzando con una pregunta básica:¿Qué tipo de propiedad desea vender?¿Cuáles son sus propiedades favoritas en venta?Quizás promocionar tu local comercial y encontrar clientes con un perfil más empresarial es más motivador que vender tu casa a familias.
Esto no es un cliché ni un estereotipo, debes disfrutar de tu trabajo y ser paciente ya que el mercado inmobiliario no es una decisión en unos días, debes tener la mente abierta y estar dispuesto a escuchar.
Puede administrar 2 o 3 departamentos: Comercial y Residencial; De este grupo se pueden derivar varias variables, que debe tener en cuenta para ganar contactos de clientes calificados para ambos tipos de propiedades.
Como vendedor, puede tener mucho éxito y cerrar muchas ventas, pero debe sentarse y establecer objetivos claros.Es como una brújula que te guía y sube, consolidará tu posición como autoridad ya que podrás crear campañas específicas y planificadas.
2.- Empieza a utilizar tu red social como tu marca profesional
Examine cada una de sus redes sociales y realice los ajustes necesarios para construir su imagen en una marca unificada y atraer clientes potenciales calificados.Foto de perfil desenfadada y sonriente sin tantos filtros; Mejora tu publicación brindando contenido relevante a tus usuarios; p.ej.
Lo más importante es enfocarte en tu audiencia, la generación de clientes es más rápida, fácil y natural cuando logras conectar con tus usuarios, es decir, los clientes potenciales te estarán buscando.
En Facebook, puede obtener reseñas de clientes que también lo calificarán y serán un factor para encontrar al cliente adecuado además de vender bienes raíces.
Cada plataforma tiene su propia audiencia, y es ideal para hacer una investigación basada en tu mercado; por ejemplo, si decide vender bienes raíces con fines comerciales, LinkedIn sería una mejor opción para usted.
LinkedIn puede ser muy útil, pero recuerda definir un perfil de empresario o emprendedor para que puedas encontrar adecuadamente a los clientes calificados.También es importante implementar un sistema como un CRM inmobiliario para documentar completamente cada cliente potencial y permitir un seguimiento adecuado.
La digitalización no se trata solo de promoción de ventas o publicidad, sino también de agilización de procesos, reducción de errores y omisiones y aumento de la productividad.
3.- Conviértete en un asesor inmobiliario certificado
La certificación de asesor inmobiliario es muy sencilla y te trae diferentes ventajas, ventajas invisibles que pueden derivar en mejoras: Estar certificado por la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios en la Ciudad de México te permite aumentar la confianza de tus potenciales clientes.
Además, si te registras como afiliado, contarás con una infraestructura de conocimiento que te mantendrá al tanto de todos los cambios en el mercado inmobiliario.
4.- Invierte en ampliar tus conocimientos
No solo es esencial actualizar sus conocimientos técnicos, sino que está invirtiendo principalmente en su desarrollo personal. Actualmente existen diversas temáticas y disciplinas que tienen como objetivo mejorar la calidad de tu vida emocional.
Algunos de los talleres y cursos que puedes realizar como consultor inmobiliario en las plataformas AMPI y Udemy:
- ¿Cómo empiezo un negocio de bienes raíces?
- certificación PIC
- Mercadeo Inmobiliario en México
- Los mejores consejos de adquisición para la venta de bienes raíces
- Marketing Inmobiliario Digital
- derecho inmobiliario mexicano
- ¿Cómo vendo o compro una subasta hipotecaria?
5.- Utilización de Vídeos Inmobiliarios
Permite la búsqueda de clientes calificados y les brinda una visión de cada propiedad, ahorrando tiempo y dinero al transmitir videos rápidos, cortos y efectivos que resaltan las características de las propiedades.
Solo las personas interesadas están dispuestas a hacer una cita para ver una casa o instalación; esto le da tiempo para concentrarse en otras negociaciones y prepararse para más tratos.
finalmente:
Todo comienza con una conversación, queremos conocer tus ideales y deseos.Desarrolle una carrera inmobiliaria exitosa y únase a una marca con la infraestructura digital adecuada para ayudarlo a dar grandes saltos en su carrera inmobiliaria.
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