Una de las fases más difíciles para cualquier agente de bienes raíces es cerrar la venta, y luego te preguntas, ¿cuándo lo haces?¿Cuál es la frase ideal para conseguir un seguimiento sin molestar y estresar la venta??
Honestamente, no existe una fórmula mágica que funcione para todos tus prospectos; de hecho, todo tiene que comenzar y terminar con una conversación y una comprensión profunda de cada prospecto al que se dirige.
Las conversaciones pueden ayudarlo a ganar más y aumentar las ventas que cualquier respuesta automática.
¿Qué es el Cierre de una Venta Inmobiliaria?
El cierre de la venta es la etapa final del proceso de venta donde la casa permite la transferencia de la propiedad al comprador a través de procesos legales, administrativos y operativos.
¿Cuáles son los pasos para unventa de liquidación des propiedad
Un dato impactante de nuestro país son las cifras citadas por la Secretaría de Agricultura, Ordenamiento Territorial y Urbanismo (SEDATU).Hay más de 10 millones de propiedades sin título; 30% de las viviendas existentes.
Esto significa que, como agente de bienes raíces, investiga minuciosamente cada propiedad que comercializa para evitar frustrar o sorprender a sus clientes.
Una empresa inmobiliaria te apoya con un mercado de propiedades curadas, lo que significa que puedes trabajar más rápido y con mayor seguridad porque las propiedades están preseleccionadas legal y económicamente.
Una vivienda que vendes sin seguridad jurídica marca tu trayectoria profesional o tu marca personal, por lo que hay que tener mucho cuidado con cualquier inmueble que te ofrezcan.
Este es sin duda un factor que incentiva las transacciones. Entonces, ¿cómo obtener transacciones más altas?
1. Conoce tus prospectos
Identifique el tipo de casa que venderá y atraiga familias financieramente calificadas para comprar la propiedad, pero también conozca sus preferencias, pasatiempos, niños, mascotas, etc. para brindarle a su cliente potencial la casa ideal.
2. Ver beneficios atractivos
Llame a sus prospectos para discutir una oferta si compran una casa dentro de un plazo determinado para obtener beneficios irresistibles.
Haz las preguntas correctas:¿Crees que lo que te estoy ofreciendo solucionará tu problema?¿Cuáles son las razones de su insatisfacción con esta casa?
Cuando hizo la pregunta anterior, descubrió cuál es la mayor resistencia a la compra; si aún no está listo para comprar una casa porque aún no se ha decidido, puede usar más argumentos o mostrar otras casas para eliminar el obstáculo de completar el obstáculo de venta.
3. Prepara la casa
Incluso si planifica muchos recorridos virtuales, cada prospecto es diferente, no se desanime ni cambie de recorrido mecánicamente, lo que realmente hace una venta es una conversación abierta e íntima.
Visite en persona para asegurarse de que la casa esté limpia y en óptimas condiciones, buena pintura por dentro y por fuera, instalación eléctrica adecuada y mucha ventilación y luz.Cierre la válvula y apague todos los interruptores.
El cierre de la venta se prepara descubriendo las necesidades del cliente y comunicándolas de forma asequible.
4. Vender el territorio, no la casa
Olvídese de las propiedades que resaltan las fortalezas del área: amenidades locales, servicios, hospitales y concesiones, así como infraestructura urbana y sistemas de transporte.
5. Domina las herramientas digitales
Cree su propia marca, actualice su foto de perfil y publique contenido relevante para atraer a más clientes potenciales.
Recordatorio rápido:Encuentre una inmobiliaria con los recursos técnicos necesarios para promocionar inmuebles centrándose en clientes potenciales cualificados.
6. Utilice la gestión de relaciones con los clientes
Sería conveniente tener una agenda en papel, pero un CRM te brinda automatización, recordatorios y seguimiento oportuno de cada lead.Puede obtener más información sobre su público objetivo y planificar campañas específicas según el perfil de cada prospecto.
Es simple, útil y muy funcional; además hay algunos muy asequibles en el mercado.
7.elige una casa
Determine el tipo de propiedad que es más probable que desee vender; se supone erróneamente que un buen vendedor lo tiene todo; cuanto mayor sea el diferencial, más se centrarán sus esfuerzos en prospectos menos calificados.
8vo.Participa en varios cursos.entrenarte
Un consultor inmobiliario invierte en sí mismo para desarrollar y mejorar sus habilidades y técnicas de negociación.Profesionalismo no significa hacer el trabajo con responsabilidad, también significa adquirir conocimientos en diversas áreas.
finalmente
Si bien cerrar la venta es la etapa final, prepárate desde el primer contacto con el prospecto, aumenta la visibilidad de tu audiencia, fomenta más conversaciones y preséntate ante el prospecto como un nuevo amigo al que le quieres proponer algo diferente. Espacio funcional y atractivo.
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