¡Sí, libertad!Puedes hacerlo realidad desde tu lugar de trabajo si te conviertes en un asesor inmobiliario independiente y sigues los pasos a continuación.¡Encuéntrala!
Pero primero, es importante comprender exactamente cuál es el papel de un consultor inmobiliario independiente y explicar los beneficios de trabajar como autónomo y trabajar con nosotros en el espacio inmobiliario.
la función deConsultor inmobiliario independiente
- contacto con los clientes
- Realizar campañas publicitarias y promocionales.
- Asesorar a los compradores potenciales
- Negociación de transacciones inmobiliarias.
- actividades administrativas
contacto con los clientes
Identifique compradores potenciales e investigue sus necesidades e inicie ofertas.El primer paso es tener una comprensión profunda del estilo de vida, el presupuesto y los deseos de su cliente potencial, lo que significa que necesita comprender sus propios planes de vida para poder ofrecerle la mejor propiedad posible para sus necesidades.
Realizar campañas publicitarias y promocionales.
La frase “la tecnología no es para mí” o la excusa “lo digital es muy deshumanizante” es un boleto ideal para enterrar tu carrera como consultor inmobiliario independiente.Si todavía publica anuncios de “propiedades en venta”, esta es la crónica perfecta de las profecías de muerte.
De esta forma seguro que has conseguido cerrar algunas ventas, pero las posibilidades de conseguir leads más cualificados actualmente son menores y tendrás que esperar más para conseguirlos, además no inspirará confianza a los compradores potenciales.
Es hora de cambiar a la dirección digital y desarrollarse más rápido, más fácil y más práctico, por ejemplo, puede elevar su perfil como consultor inmobiliario a través del marketing personal.
Lo que es más importante, aprenda nuevas habilidades sobre marketing digital y tome varios cursos sobre cómo publicitar y promocionar su propiedad.
Publica tu propiedad en plataformas inmobiliarias y conoce a otros profesionales como abogados, administradores y comercializadores para hacer tu trabajo.Investigar constantemente el mercado inmobiliario para tomar mejores decisiones.
Algunas opciones son las siguientes:
- Diplomado en línea en Administración y Ventas de Bienes Raíces de la Universidad del Valle de México
- Cursos inmobiliarios en Udemy
- Diploma de la Universidad InterContinental en Bienes Raíces
Regístrate como miembro de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios y obtén el Certificado AMPI como Asesor Inmobiliario Independiente cuyos estándares de competencia te permitirán evaluar tu desempeño para toda gestión como profesional del sector inmobiliario.
Algunas opciones para certificar que eres un asesor inmobiliario independiente:
- Asesoramiento en la comercialización de inmuebles
- administración de condominios
- Propuestas para la comercialización de inmuebles en zonas turísticas
- Recomendaciones de crédito para el mercado abierto
- asesoramiento sobre prestamos hipotecarios
- INFONAVIT Especialización en productos crediticios
Asesorar a los compradores potenciales
El papel fundamental de un agente inmobiliario independiente es asesorar, es decir dar información, opinión y/o consejo sobre las opciones más convenientes según el estilo de vida del potencial comprador.
Para lograr plenamente este objetivo, es necesario entender a los compradores, comprender sus necesidades y ofrecerles diferentes opciones.Un agente inmobiliario independiente no debe basar su trabajo en mostrar propiedades, sino en brindar un servicio de apoyo genuino y brindar consejos prácticos a los clientes potenciales.
La clave es escuchar a los compradores e investigarlos para guiarlos en la compra de una propiedad en función del precio, la ubicación y las comodidades de la zona.También es importante conocer todos los documentos requeridos para una transacción inmobiliaria, como la escritura, parte del contrato de compraventa; además de la administración ante el acta notarial.
Negociación de transacciones inmobiliarias.
Conoce las diferentes técnicas de negociación para agilizar tu transacción inmobiliaria y facilitar la venta; sin embargo, también es importante porque conocer las diferentes características de los negociadores puede ayudarlo a inferir el interés de su prospecto.
Esto le ahorra tiempo y energía para continuar o abandonar la negociación y concentrarse en otros prospectos más calificados.Conocer y mantenerse actualizado en temas hipotecarios puede significar la diferencia entre ganar o perder una venta.
Estudia trámites para INFONAVIT, FOVISSSTE y otras dependencias para explicárselos a tus potenciales compradores.
actividades administrativasConsultor inmobiliario independiente
Nos encanta chatear con clientes potenciales, mostrarles propiedades y programar citas minuciosamente, pero no nos ocupamos de los asuntos administrativos, los vemos como una pérdida de tiempo, los vemos como una tarea totalmente burocrática.
Uno de los grandes beneficios de esta era digital es que los diferentes sistemas están enfocados en agilizar procesos, eliminar errores y agilizar todo el proceso de gestión con tan solo unos clics; esto permite un mejor control sobre los clientes potenciales, su comportamiento y nos proporciona información relevante para una decisión.
Los agentes inmobiliarios independientes deben usar un CRM, ya que le permite administrar y rastrear datos de manera oportuna para que no se pierda ningún detalle de los compradores potenciales.
Desde la firma de un contrato, pasando por conocer los derechos y obligaciones del titular, hasta recibir toda la información de forma segura, ágil y práctica.
finalmente
Como consultor inmobiliario independiente, estarás asociado con varias responsabilidades, una de las cuales es mantener actualizado tu conocimiento del mercado inmobiliario.
Desarrollar una marca personal también aumenta las posibilidades de generar resultados favorables y mejorar el posicionamiento, lo que lleva a un trabajo y una carrera sólidos.
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