Internet se está inundando actualmente con miles de portales inmobiliarios.Así que destacar puede ser un problema, no te preocupes, hoy te contaré a quién se dirigen los agentes inmobiliarios en función de tus intereses.
Destacar en los motores de búsqueda de Internet puede ser un desafío, no necesariamente imposible.Nuestro primer consejo: hay una regla básica en la que puedes confiar: “Cuanto más consistente sea tu contenido, más notable serás”.
¿Qué es el marketing objetivo y el público objetivo?
En términos de marketing, la acción más simple pero más importante es elegir el público objetivo ideal (en nuestro caso, un tipo específico de cliente inmobiliario); por lo tanto, debemos adaptar nuestro marketing para llegar a este grupo objetivo.
En este sentido, un público objetivo es un tipo de cliente predefinido que es un público objetivo, un tipo de persona que incluye información demográfica, patrones de comportamiento y aspiraciones para invertir en bienes raíces.
La idea es pensar en un individuo completo.¿Qué la hace especial?¿A qué desafíos se enfrentan?A su vez, ¿cómo utiliza esta información para ayudarlos con sus necesidades inmobiliarias?
Recuerde, a través de la colaboraciónÁtico MéxicoGracias a las herramientas y estrategias que ponemos a tu disposición, podrás aumentar la probabilidad de crecimiento de tu negocio.¡Creemos que el trabajo en equipo es esencial para la transformación de la industria inmobiliaria!
Identifica a tus clientes objetivo
Una vez que identifique a su audiencia, su marketing dirigido les atraerá.Desde donde anuncias hasta lo que creas.
Determinar los clientes objetivo es el primer paso en el marketing objetivo.En Loft te damos algunos consejos para encontrar a tu público objetivo:
- buscando oportunidadesLas condiciones del mercado ayudan a encontrar el grupo objetivo.Por ejemplo, una nueva industria con empleabilidad podría atraer a personas que buscan alquilar.
- Considere su ventaja competitiva:Debe confiar en sus propios intereses y entusiasmo para identificar a los clientes.Por supuesto, piense en cada tipo específico de cliente al que le apasiona atender o con el que desea trabajar.
- Encuesta de mercado:Determine si su público objetivo tiene una necesidad genuina de bienes raíces examinando las estadísticas del mercado, analizando el historial de transacciones e incluso hablando con colegas y líderes de la industria.
- Google es tu amigo: También puedes ir a Google y ponerte en la piel de tu cliente ideal.¿Qué buscarán y qué obtendrán?Los resultados lo ayudan a comprender lo que su grupo objetivo espera de usted como agente inmobiliario.
Si no pasa nada, puede que seas demasiado específico o que hayas elegido una audiencia impopular.Si hay demasiados, es posible que haya elegido un mercado objetivo altamente competitivo.Si bien todavía hay oportunidades en la competencia, asegúrese de encontrar su punto óptimo.
Crear perfiles de audiencia
Una de las principales razones por las que el marketing inmobiliario dirigido es tan efectivo es que hace que los clientes se sientan especiales.No les vendes un producto, les ayudas a encontrar el sitio web perfecto.
Así es como genera confianza abordando los desafíos de sus clientes y respondiendo sus preguntas e inquietudes.Realmente necesitas entender quién es tu público objetivo.
A partir de ahí, puede crear materiales de marketing, contenido y publicaciones en redes sociales que les hablen directamente.Entonces, cuando vean tu contenido, serás más visible cuando busquen servicios similares a los que ofreces.
También puedes considerar lo siguiente:
- rango de edad
- ubicación
- poder adquisitivo
- hábitos de consumo
- interés
- ¿Qué red social usas?
- a donde vas a menudo
Tipo de comprador: ¿Quién es tu público objetivo?
Al realizar una investigación para encontrar su público objetivo, puede concentrarse en varios factores: por ejemplo, datos demográficos, ¿quién compró una casa en los últimos cinco años?¿O cuáles son las regiones con mayor demanda?
Ponerse en la persona de su público objetivo suele ser la forma más efectiva de comprender lo que están buscando.Estudia también lo que están haciendo tus competidores y mejóralos, por ejemplo, ¿qué diseños inmobiliarios son interesantes?¿Qué rango de precios maneja el mercado?
Estos son algunos de los públicos más habituales en el mercado inmobiliario y lo que buscan.
- Juventud Independiente:Por lo general, son compradores jóvenes de entre 20 y 30 años que viven fuera de casa.Pueden ser solteros o parejas jóvenes, pero normalmente no tienen hijos.
Esta podría ser su compra o alquiler más importante, y una de sus mayores preocupaciones es encontrar una casa que se ajuste a su presupuesto.
- Jóvenes profesionales:Por lo general, valoran la proximidad al trabajo, pero con la pandemia de COVID-19 y la oportunidad de trabajar desde casa, han minimizado la importancia de la proximidad a la oficina.
Con esto en mente, están buscando una casa con espacio adicional para vivir y trabajar.Sin embargo, la mayoría del grupo objetivo prefiere vivir cerca del trabajo.
Los clientes como tú necesitan lugares de entretenimiento y relajación, como un bar o un cine.Una de sus principales prioridades es el bajo mantenimiento. Quizás una ubicación compartida sea una opción para reducir costos.
- Familias con niños (20-35 años):Esta audiencia ya tiene un hijo o está a punto de tener un hijo.Como tal, están más preocupados por tener suficiente espacio, en particular dormitorios para una familia en crecimiento.
Pueden darle mayor valor a características como el patio o el garaje y pueden estar preocupados por la seguridad del área, las áreas de recreación cercanas y las escuelas.
- Familias con niños (35-40 años):Esta parte de su clientela está buscando espacio para crecer y le gustaría que todos los miembros de la familia tuvieran su propio espacio vital.
Quizás la mejor opción para ellos sea una casa con terraza y espacio exterior donde los niños puedan jugar.Asimismo, las necesidades diarias de pequeños y mayores quedan cubiertas por la proximidad a colegios y comercios.
- adultos jubilados o no trabajadores: Se trata de una pareja de ancianos o una pareja soltera cuyos hijos se han mudado.Valoran la calidad por encima de la cantidad y buscan un hogar que sea cómodo sin ser demasiado grande o pesado.
Por lo general, quieren vivir en un área tranquila y segura, pero también pueden valorar una comunidad solidaria con vecinos amigables.
- Usuarios con alto poder adquisitivo: Este perfil de cliente suele ser el más exigente y busca principalmente una zona segura y cómoda.Acondicionado en su máxima expresión en moda, estilo y tecnología.
A su alrededor se esfuerza por colegios de calidad y comercios cercanos; su estilo de vida es muy agitado.Por ejemplo, si desea espacio para uno o más autos.
- Inversores que buscan diversificar sus inversiones:Este tipo de público quiere ampliar su ámbito de negocio invirtiendo su capital en bienes raíces.
El target ve el sector inmobiliario como un negocio en el que se puede ganar dinero vendiendo o alquilando inmuebles.
Este es también el tipo de inversionista que ve la propiedad como un lugar de trabajo que puede usarse como oficina o como un lugar para reuniones, eventos sociales o recreación de los empleados.
- extranjero: Este tipo de cliente quiere contratar a un agente inmobiliario que comprenda a fondo las dificultades de una mudanza, ya que esto calmará la experiencia de los extranjeros que no entienden las leyes y procedimientos.
Los servicios de reubicación, ya sea por negocios o por placer, son una gran oportunidad para aquellos interesados en el mercado inmobiliario.
¿Cuáles son las consecuencias si no se identifica al grupo objetivo?
Si no se toma el tiempo para identificar a su público objetivo, puede dañar su marca con el tiempo.Esto puede llevar a que se gaste dinero en marketing sin tener un impacto gradual en el mercado.
El marketing puede ser costoso, por lo que desea asegurarse de que el dinero invertido se refleje directamente en sus ventas finales.Recuerda que puedes trabajar con nosotros.¡Contáctanos ahora!
Recuerda también que la confianza y la conexión son muy importantes a la hora de cerrar un trato. Así que tómese el tiempo para asegurarse de que su mensaje sea lo mejor posible y beneficioso a largo plazo.
Marketing dirigido al grupo objetivo
Si desea convertirse en un agente inmobiliario de confianza, debe prestar atención a su comercialización.Recuerde, usted es el canal de ayuda, no es solo un representante de ventas, las personas no son productos.¡Necesitan tu ayuda y consejo!
Si se enfoca en una estrategia de marketing dirigida, las personas lo encontrarán en línea y en las redes sociales.Puede comenzar cubriendo un área, un tipo de propiedad y un público objetivo específico.
Esto creará conexiones con personas donde podrás llegar a más personas y también podrás entender las necesidades de un área específica, poco a poco se conectará con un grupo de personas y un espacio específico de forma inconsciente.
Así que asegúrese de implementar completamente las mejores prácticas de las que hablamos.En Loft, lo ayudamos a llegar a más compradores potenciales a través de nuestros sitios y varias plataformas digitales.Recuerda que en Loft queremos ser tu aliado estratégico.
finalmente
Una vez que sepa quién es su público objetivo, puede usar esto para idear una estrategia de marketing increíble que aumentará sus ventas.
En Loft ofrecemos a inversores y agentes inmobiliarios un servicio completo de branding y marketing que nos permite ayudarte a encontrar tu público objetivo.Ven a nosotros y acompáñanos en este camino.
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